Opis

Pronađite Vaš put prema uspjehu u svijetu pregovaranja uz najnovije i najpotpunije izdanje vodeće knjige na tržištu – “Pregovaranje: 5. izdanje”. Autori Roy J. Lewicki, David M. Saunders i Bruce Barry, renomirani stručnjaci u području pregovaranja i upravljanja konfliktima, još jednom postavljaju standarde s ovim sveobuhvatnim priručnikom koji obuhvaća sve aspekte pregovaranja.

Ovo peto izdanje donosi brojna poboljšanja kako bi čitateljima pružilo još bolje iskustvo u učenju i primjeni pregovaračkih vještina. Sadržaj knjige je podijeljen u 20 kraćih poglavlja, svako od kojih se bavi važnim temama, omogućavajući čitateljima veću fleksibilnost i bolje razumijevanje gradiva. Novi, pregledniji dizajn olakšava snalaženje i korištenje knjige, dok obnovljeni prilozi i primjeri pružaju stvarne situacije iz života koje ilustriraju dinamiku pregovaranja.

Osim toga, ovo izdanje sadrži najnovije rezultate istraživanja i znanstvene radove iz područja pregovaranja i upravljanja konfliktima, osiguravajući da čitatelji budu u toku s najnovijim spoznajama i praksama u ovom području.

“5. izdanje” obuhvaća sve – od osnova pregovaranja do subprocesa, konteksta, individualnih razlika, pregovaranja u različitim kulturama pa sve do prevladavanja nesuglasica. Bez obzira jeste li student, profesionalac ili samo želite unaprijediti svoje vještine pregovaranja, ova knjiga pruža neophodno znanje i alate za postizanje uspjeha u svijetu pregovaranja.

Kratki sadržaj:

Osnove pregovaranja

• Priroda pregovaranja,
• Strategije i metode ditributivnog pogađanja,
• Strategije i metode integrativnog pregovaranja,
• Strategije i planiranje pregovaranja

 

Subprocesi pregovaranja

• Percepcija, kognicija i emocije,
• Komunikacija,
• Stjecanje i korištenje moći u pregovaranju,
• Utjecaj,
• Etika u pregovaranju

 

Kontekst pregovaranja

• Odnosi u pregovaranju,
• Predstavnici, stranke, publika,
• Koalicije,
• Višestruke strane i timovi

 

Individualne razlike

• Rod i pregovaranje,
• Ličnost i sposobnosti

 

Pregovaranje u različitim kulturama

• Međunarodno i međukulturalno pregovaranje

 

Prevladavanje nesuglasica

• Što učiniti kada pregovori dođu do slijepe ulice?,
• Vođenje pregovora kada strane imaju različite pristupe pregovaranju,
• Rješavanje teških pregovora uključivanjem treće strane

Sažetak, Preporuke pregovaračima

 

O autorima:

Roy J. Lewicki cijenjeni je nositelj dekanove nagrade za pedagogiju te profesor menadžmenta i ljudskih potencijala na Poslovnoj školi Max M. Fisher pri Ohio State Sveučilištu. Kao autor ili urednik potpisuje 24 knjige te niz članaka. Bio je predsjednik Međunarodnog udruženja za upravljanje konfliktima. Prvi je dobitnik nagrade David Bradford Društva za podučavanje organizacijskog ponašanja za svoje doprinose u području predavanja o pregovaranju i rješavanju konflikata.

David M. Saunders dekan je Poslovne škole na Sveučilištu Queens u Kanadi. Koautor je nekoliko članaka o pregovaranju, rješavanju konflikata, pravima zaposlenika i organizacijskoj pravdi. Prije sadašnje funkcije bio je na mjestu direktora McGill MBA Japan programa u Tokiju, te je mnogo putovao Azijom, Europom i Južnom Amerikom.

Bruce Barry profesor je menadžmenta i sociologije na Sveučilištu Vanderbilt. Njegova istraživanja o pregovaranju, utjecaju, moći i pravdi objavljena su u brojnim časopisima. Profesor Barry bio je predsjednik Međunarodnog udruženja za upravljanje konfliktima, kao i voditelj Odjela za upravljanje konfliktima na Akademiji za menadžment.

 

Otkrijte tajne uspješnih pregovarača uz knjigu  “Pregovaranje: 5. izdanje”.  Prepuna praktičnih savjeta, primjera iz stvarnog života i najnovijih istraživanja, ova knjiga će transformirati način na koji pristupate pregovorima i osigurati Vašu konkurentsku prednost u svim situacijama.