Opis

PRODAJ! – Kako uspešno prodavati knjiga je namijenjena svima koji žele razumjeti suvremenu prodaju i naučiti kako graditi odnose koji vode do povjerenja, uspješne komunikacije i boljih prodajnih rezultata.

U vremenu u kojem kupci imaju brz pristup informacijama, uspoređuju ponude i samostalno donose odluke, tradicionalni pristup prodaji više nije dovoljan. Danas uspješna prodaja ne počinje proizvodom, nego odnosom. Upravo na toj ideji temelji se ova knjiga, nastala prema prodajnom modelu Trenažnog centra Dale Carnegie.

Knjiga Prodaj! pokazuje kako suvremeni prodajni proces više nalikuje pažljivom planiranju i vođenju odnosa nego klasičnom prodajnom razgovoru. Čitatelj kroz nju uči kako steći povjerenje i poštovanje kupaca, kako razumjeti njihove potrebe te kako primijeniti vještine korisne u svakoj fazi prodaje.

Osim praktičnih prodajnih savjeta, knjiga donosi principe koji mogu pomoći i u osobnom i poslovnom razvoju. Potiče čitatelja da zastane, procijeni vlastiti pristup, promijeni ono što ne donosi rezultate i razvije način komunikacije koji vodi prema dugoročnom uspjehu.

Prodaj! – Kako uspešno prodavati vrijedan je priručnik za prodavače, poduzetnike, menadžere, konzultante i sve koji žele unaprijediti svoje vještine uvjeravanja, pregovaranja i izgradnje kvalitetnih poslovnih odnosa.