Opis

Suvremena prodaja: Stvaranje vrijednosti za kupca!

10. izdanje – Sveobuhvatni vodič za suvremene prodavače

U dinamičnom svijetu prodaje, razumijevanje i zadovoljavanje sve većih očekivanja kupaca ključno je za uspjeh. “Suvremena prodaja” donosi vam najnovija znanja i alate potrebne za stvaranje i prenošenje vrijednosti u svakom koraku prodajnog procesa.

Što čini ovo izdanje posebnim?

• Aktualnost i praktičnost: Izdanje temeljito ažurirano kako bi se osigurale najprimjenjivije informacije.
• Usmjerenost na kupca: Današnji kupci očekuju više – naučite kako nadmašiti njihova očekivanja kroz dosljedan i uvjerljiv pristup stvaranju vrijednosti.
• Inovativne strategije: Vodeći programi izobrazbe u prodaji, kao što su konceptualna prodaja, SPIN prodaja, prodaja s vjerodostojnošću i prodaja rješenja.

Što ćete naučiti?

• Razvijanje filozofije osobne prodaje
• Strategije za uspostavljanje odnosa
• Strategije proizvoda
• Pridobivanje kupca
• Prezentacijske vještine
• Upravljanje sobom i drugima

Dodatni resursi:

• Pronalaženje zaposlenja
• Upotreba softvera za upravljanje odnosima s kupcima
• Partnerska prodaja

O autorima:

Dr. Barry L. Reece posvetio je više od tri desetljeća podučavanju, istraživanju i savjetovanju u području prodaje, ljudskih potencijala i menadžmenta. Vodio je preko 600 seminara za razne tvrtke, dijeleći svoja bogata iskustva i znanja.

Gerald L. Manning bio je pročelnik Odsjeka za marketing i menadžment više od 30 godina. Kao vlasnik tvrtke za razvoj i upravljanje nekretninama, integrirao je brojna načela osobne prodaje u stvarnom svijetu, pružajući jedinstvenu perspektivu i praktična rješenja.

Zašto odabrati “Suvremenu prodaju”?

• Prilagođenost suvremenom tržištu: Knjiga prati trendove i promjene u prodaji, omogućujući vam da ostanete korak ispred konkurencije.
• Korištenje u praksi: Primjena teorije kroz stvarne primjere i studije slučaja iz vodećih korporacija kao što su Microsoft, Marriott, Wells Fargo i mnogi drugi.

 

Naručite svoje izdanje “Suvremene prodaje” i unaprijedite svoje prodajne vještine već danas! Stvarajte vrijednost, izgradite čvrste odnose s kupcima i postanite lider u prodaji uz ovaj neophodni udžbenik.