Opis

PREGOVARAČKE TEHNIKE ZA POSTIZANJE POSVEĆENOSTI ISPUNJAVANJU SPORAZUMA KOD SVIH STRANA – I ISTOVREMENO OSIGURAVANJE DA SU VAŠI PRIMARNI CILJEVI POSTIGNUTI

Knjiga “Vještine pregovaranja za menadžere” nudi sveobuhvatan pristup koji vam omogućuje razumijevanje svakog pregovora i pripremu za isti, uz praktične tehnike koje vam pomažu suptilno i vješto voditi pregovore do uspješnog zaključka.

Ova knjiga iz Briefcase Books serije McGraw-Hill pruža konkretne tehnike koje možete odmah primijeniti kako biste:

• Identificirali osjetljiva pitanja za svaku stranu te osigurali njihovo rješavanje.
• Prevazišli kulturološke prepreke kako biste razvili razumijevanje i postigli sporazum između strana.
• Iskoristili Mapu interesa kao ključni alat za pripremu neprobojne predpregovaračke strategije.

Važno je naglasiti da pregovaranje ne bi trebalo biti borba gdje jedna strana pobjeđuje na račun druge. Umjesto toga, “Vještine pregovaranja za menadžere” naučit će vas taktičkom i vještom pregovaranju, postizanju vlastitih ciljeva i ciljeva vaše organizacije, uz stvaranje sporazuma koji će opstati kroz vrijeme i tržišne pritiske.

Preporuke i recenzije:

„Kao netko tko se bavi pregovaranjem i proučava vještine pre­govaranja 30 godina, Vještine pregovaranja za menadžere sma­tram bogatim izvorom korisnih uvida i praktičnih savjeta. Cohe­nova Mapa interesa (Interest Map©) posebno je korisna. Toplo preporučujem knjigu gospodina Cohena svima onima koji žele unaprijediti svoje vještine pregovaranja.“ – David W. Ferguson, autor softvera za pregovaranje Win Squared

„Toplo preporučujem Vještine pregovaranja za menadžere onima koji rade u privatnom i javnom sektoru. Ovladavanje tehnikama i metodama u ovoj knjizi može rezultirati jedino uspješnijim i dugotrajnijim sporazumima.“ – Jon Linden, magistar znanosti (MBA), profesionalni ovlašteni posrednik, Proactive Intervention, LLC

„Vještine pregovaranja za menadžere govore vam ono što morate znati da biste uspješno pregovarali i to na praktičan, razuman i kreativan način. Ono što je neobično kod ove knjige jest način na koji je prožeta s posebnim kućicama teksta posvećenim praktičnim primjerima, ključnim idejama i pričama.“ – Jeremy Cassell, HRTeam, UK

„Vještine pregovaranja za menadžere smatram vrlo dobro orga­niziranom knjigom. Kao osobi koja se bavi nabavom izuzetno mi je korisna i predstavlja mnoge ideje i sredstva koje sam i sam koristio da bih bio učinkovitiji.“ – Ronald W. Smith, komercijalni direktor Dana Corporation Fluid Systems Group

Kratki sadržaj:

• Natjecateljsko ili surađivačko donošenje odluka
• BATNA – Odabrati odustati ili ne
• Jesmo li spremni? Cijepljenje štiti stranke
• Prirema – prvi dio: Dionici, sastavne strane i interesi
• Priprema – drugi dio: Razvijanje strategije korištenjem Mape interesa
• Komunikacija: Ključ za učinkovito pregovaranje
• Emocije: Kako se nositi s vlastitim i tuđim emocijama
• Kako se nositi s nečime što vas uzrujava i izjednačiti odnos snaga
• Globalizacija počinje kod kuće: Kulturološka pitanja
• Kreativnost i aduti za cjenkanje
• Pregovarački proces
• Sedam stupova pregovaračke mudrosti

O autoru:

Steven P. Cohen je osnivač i šef tvrtke The Negotiation Skills Company Inc., savjetodavne i edukativne organizacije koja je predstavila svoje tečajeve o vještinama pregovaranja ljudima iz više od 40 zemalja. Njegovi klijenti su ljudi iz raznih poslovnih grana: od zdravstva do proizvođača nuklearnog oružja. Osnov­no načelo tvrtke The Negotiation Skills Company je jednostav­no: unaprijediti stupanj civiliziranosti u pregovorima u korist svih sudionika. Bogato iskustvo Stevea Cohena u pregovorima u privatnom i javnom sektoru i u radu s ljudima iz svih krajeva svijeta omo­gućilo mu je jedinstven pogled na ono što treba raditi i što se ne smije raditi u pregovorima. U knjizi Vještine pregovaranja za menadžere Steve nudi svoje pregovaračko iskustvo, komunika­cijske vještine i tehnike podučavanja široj publici. Nagrađivana internetska stranica njegove tvrtke je www.nego­tiationskills.com.

Ako želite uspješno pregovarati u današnjem složenom poslovnom okruženju, “Vještine pregovaranja za menadžere” je neprocjenjiv resurs koji će vam pružiti ključne alate i tehnike potrebne za postizanje izvrsnih rezultata.